Análisis de Ventas 2018-2019
Análisis de Ventas 2018-2019
El objetivo de este documento es presentar diversos hallazgos sobre el CPR para modalidades de venta franja, módulos y CPR en spoteo, tiempo aire para IP, obtenidos de datos de Paradigm 2018 y 2019.
INTRODUCCIÓN
La siguiente gráfica muestra las ventas mensuales por modalidad de negociación.
Número de clientes por tipo de negociación: * Para el primer cuatrimestre de 2019 se ha incrementado los que solo compran audiencias con respecto al primer cuatrimestre de 2018.
Distribución del número de clientes por nivel de inversión en 2018:
75% de los clientes tienen compras menores a 10 millones
El top 5% de clientes con mayor inversión, gastaron entre 46.7 y 193.3 millones
La mediana de gasto en modalidades de negociación por audiencia fue de de 10.4 millones
CPR POR CLIENTE - TARGET
La siguiente tabla muestra la mediana de CPR por target y año - cuatrimestre, a manera de referencia.
| target | 2018-C1 | 2018-C2 | 2018-C3 | 2019-C1 |
|---|---|---|---|---|
| AMAS | 12598.0 | 14300.0 | 16914.0 | 11052.0 |
| AMAS_19-54 | 15790.0 | 16769.0 | 16224.0 | 10864.0 |
| AMAS_25-45_ABC+C | NA | 19517.0 | 17798.5 | NA |
| AMAS_25-45_ABC+CD+ | 20228.8 | 20228.7 | 12316.0 | NA |
| AMAS_ABC+C | 9724.0 | NA | NA | NA |
| AMAS_ABC+CD+ | 7212.0 | NA | NA | NA |
| HOGARES | 3125.0 | 3125.0 | 3125.0 | 1965.0 |
| HOMBRES_19-54 | 17623.0 | 19349.0 | 22244.0 | 23669.0 |
| HOMBRES_19+ | 11898.0 | 15753.0 | 14988.5 | NA |
| MUJERES_13-44_ABC+CD+ | 18627.0 | 21144.0 | 25171.0 | 16914.0 |
| MUJERES_19-54 | 14592.0 | 15953.0 | 18558.0 | 5079.0 |
| MUJERES_19+ | 11292.5 | 10581.0 | 14782.5 | 8649.0 |
| MUJERES_25-45_ABC+CD+ | 7304.0 | 5928.0 | 21839.0 | 14270.0 |
| PERSONAS_12+ | 17313.0 | 19251.0 | 21963.0 | 13250.0 |
| PERSONAS_13-18 | 14476.0 | 16053.0 | 19107.0 | 9242.0 |
| PERSONAS_13-44_ABC+CD+ | 14924.0 | 24365.0 | 24017.0 | 35532.4 |
| PERSONAS_18-33 | 22724.0 | 25795.0 | 30082.0 | NA |
| PERSONAS_18-45_ABC+CD+ | NA | 28917.5 | 27541.0 | NA |
| PERSONAS_19-54 | 22852.0 | 21040.0 | 21786.0 | 17973.0 |
| PERSONAS_19-54_ABC+C | 54593.0 | 61970.0 | 28402.0 | 33130.0 |
| PERSONAS_19-54_ABC+CD+ | 25223.0 | 47266.0 | 45901.0 | NA |
| PERSONAS_19+ | 15554.0 | 18548.0 | 22169.0 | 14557.5 |
| PERSONAS_20-44_ABC+CD+ | 8992.0 | 10207.0 | 4761.0 | NA |
| PERSONAS_25-55_ABC+C | NA | 29282.0 | 30357.0 | NA |
| PERSONAS_25-55_ABC+CD+ | 8204.0 | 7679.4 | 4344.0 | 21815.0 |
| PERSONAS_25-65_ABC+CD+ | 27490.0 | 30567.0 | 34874.0 | NA |
| PERSONAS_30+ | 15554.0 | 17296.0 | 19732.0 | 11904.0 |
| PERSONAS_4-12 | 3497.0 | 3882.0 | 4020.0 | 4020.0 |
| PERSONAS_4+ | 11678.0 | 12179.0 | 16528.0 | 12827.0 |
| NA | NA | NA | NA | 22964.0 |
CUADRANTES DE CPR INDEXADO POR TARGET VS VENTAS TOTALES AÑO POR CORPORATIVO
Premisa: Los clientes con mayor inversión deberÃan tener CPRs más baratos
- La inversión se considera a total año
- El CPR se considera cuatrimestralmente
- Para fines comparativos el CPR del cliente en el target se divide entre el CPR mediano del target
En las siguientes gráficas se muestran las ventas totales del año vs el CPR indexado por target.
Se destacan en el cuadrante - - a los arbitradores, clientes cuyas inversiones son 20% menores o más que el promedio y cuyo CPR para el target y cuatrimestre correspondiente es 20% menor o más que el CPR mediano.
También se destaca el cuadrante + +, a los high rollers clientes cuyas inversiones son 20% mayores o más que el promedio y cuyo CPR para el target y cuatrimestre correspondiente es 20% mayor o más que el CPR mediano.
AMAS
PERSONAS 4+
PERSONAS 19+
HOMBRES 19+
MUJERES 19+
EXPLORADOR DE CPR POR CLIENTE - TARGET
Esta gráfica permite explorar los detalles de venta y CPR por cliente y target.
Los colores de cada recuadro representan las ventas anuales de cada corporativo. Estas ventas se separan en ocho grupos. El primer grupo incluye las ventas negativas y el resto agrupa cada 15% de las ventas de cada corporativo de menor a mayor. Los colores rojos son las ventas más pequeñas y los verdes las más altas.
- Menor a 0
- 0 a 1 millón
- 1 a 5 millones
- 5 a 10 millones
- 10 a 25 millones
- 25 a 50 millones
- 50 a 100 millones
- Más de 100 millones
El tamaño de la letra representa del CPR indexado al CPR mediano del target correspondiente. El tamaño de la letra es grande para ventas grandes o pequeñascon CPRs que excedan el promedio por más o menos el 20% para el target correspondiente.
2018 C1
2018 C2
2018 C3
2019 C1
CPR POR TARGET
Premisa: Targets más especÃficos deben ser en general más caros que targets más generales o grandes
A continuación, se presentan las distribuciones de CPR por target con el propósito de identificar targets más especÃficos o pequeños que puedan estar vendiéndose con distribuciones de CPR menores que targets más generales o grandes.
Cada target especÃfico es comparado con su target nido a excepción de los targets PERSONAS_13_18, PERSONAS_4_12 y PERSONAS_4+ que se comparan con el target de comparación PERSONAS_4+
La variación del cpr promedio de targets con respecto a sus targets de comparación de forma indexada a continuación muestra targets vendidos a un CPR menor que su target de comparación. Idealmente todos los targets menos especÃficos que los targets de comparación deberÃan de estar por encima de la lÃnea de 100.
PERSONAS 19+
PERSONAS_25-55_ABC+CD+ y PERSONAS_20-44_ABC+CD+ se venden a un CPR menor que PERSONAS_19+ en el 2018.
PERSONAS 19+ - 2018 C1
PERSONAS 19+ - 2018 C2
PERSONAS_25-55_ABC+CD+ y PERSONAS_20-44_ABC+CD+ se venden a un CPR menor que PERSONAS_19+ en el cuatrimestre 2 del 2018.
PERSONAS 19+ - 2018 C3
PERSONAS_25-55_ABC+CD+ y PERSONAS_20-44_ABC+CD+ se venden a un CPR menor que PERSONAS_19+ en el cuatrimestre 2 del 2018.
PERSONAS_13_44_ABC+CD+ tiene parte de sus ventas a un CPR menor al target PERSONAS_19+ en el cuatrimestre 3 del 2018.
PERSONAS 19+ - 2019 C1
En lo que va del año, los targets especÃficos de PERSONAS se han vendido a un CPR superior a PERSONAS_19+.
AMAS
HOGARES, AMAS_ABC+CD+ y AMAS_ABC+C se venden a un CPR menor que AMAS en el 2018.
AMAS - 2018 C1
HOGARES, AMAS_ABC+CD+ y AMAS_ABC+C se venden a un CPR menor que AMAS en el cuatrimestre 1 del 2018.
AMAS - 2018 C2
HOGARES se vende a un CPR menor que AMAS en el cuatrimestre 2 del 2018.
AMAS - 2018 C3
HOGARES se vende a un CPR menor que el AMAS en el cuatrimestre 3 del año 2018.
AMAS - 2019 C1
En lo que va del año, los targets especÃficos de AMAS se han vendido a un CPR inferior a AMAS.
MUJERES_19+
MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende a un CPR menor que MUJERES_19+ en el 2018.
MUJERES 19+ - 2018 C1
MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende a un CPR menor que MUJERES_19+ en el cuatrimestre 1 del 2018.
MUJERES 19+ - 2018 C2
MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende a un CPR menor que MUJERES_19+ en el cuatrimestre 2 del 2018.
MUJERES 19+ - 2018 C3
MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende en parte a un CPR menor que MUJERES_19+ en el cuatrimestre 3 del 2018.
MUJERES 19+ - 2019 C1
En lo que va del año, MUJERES_19-54 ha tenido una parte de sus ventas a un CPR inferior a MUJERES_19+.
HOMBRES 19+
Los targets especÃficos para hombres se venden a un CPR superior que HOMBRES_19+.
HOMBRES 19+ - 2018 C1
HOMBRES 19+ - 2018 C2
HOMBRES 19+ - 2018 C3
HOMBRES 19+ - 2019 C1
PERSONAS 4+
PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el 2018.
PERSONAS 4+ - 2018 C1
PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el cuatrimestre 1 del 2018.
PERSONAS_4+ - 2018 C2
PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el cuatrimestre 2 del 2018.
PERSONAS_4+ - 2018 C3
PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el cuatrimestre 3 del 2018.
PERSONAS 4+ - 2019 C1
En lo que va del año, PERSONAS_4-12 ha tenido una parte de sus ventas a un CPR inferior a PERSONAS_4+.
CONCLUSIONES
- Para varios clientes y cuatrimestres no hay consistencia entre la inversión y el CPR.