Análisis de Ventas 2018-2019

El objetivo de este documento es presentar diversos hallazgos sobre el CPR para modalidades de venta franja, módulos y CPR en spoteo, tiempo aire para IP, obtenidos de datos de Paradigm 2018 y 2019.

INTRODUCCIÓN

La siguiente gráfica muestra las ventas mensuales por modalidad de negociación.

Número de clientes por tipo de negociación: * Para el primer cuatrimestre de 2019 se ha incrementado los que solo compran audiencias con respecto al primer cuatrimestre de 2018.

Distribución del número de clientes por nivel de inversión en 2018:

  • 75% de los clientes tienen compras menores a 10 millones

  • El top 5% de clientes con mayor inversión, gastaron entre 46.7 y 193.3 millones

  • La mediana de gasto en modalidades de negociación por audiencia fue de de 10.4 millones


CPR POR CLIENTE - TARGET

La siguiente tabla muestra la mediana de CPR por target y año - cuatrimestre, a manera de referencia.

target 2018-C1 2018-C2 2018-C3 2019-C1
AMAS 12598.0 14300.0 16914.0 11052.0
AMAS_19-54 15790.0 16769.0 16224.0 10864.0
AMAS_25-45_ABC+C NA 19517.0 17798.5 NA
AMAS_25-45_ABC+CD+ 20228.8 20228.7 12316.0 NA
AMAS_ABC+C 9724.0 NA NA NA
AMAS_ABC+CD+ 7212.0 NA NA NA
HOGARES 3125.0 3125.0 3125.0 1965.0
HOMBRES_19-54 17623.0 19349.0 22244.0 23669.0
HOMBRES_19+ 11898.0 15753.0 14988.5 NA
MUJERES_13-44_ABC+CD+ 18627.0 21144.0 25171.0 16914.0
MUJERES_19-54 14592.0 15953.0 18558.0 5079.0
MUJERES_19+ 11292.5 10581.0 14782.5 8649.0
MUJERES_25-45_ABC+CD+ 7304.0 5928.0 21839.0 14270.0
PERSONAS_12+ 17313.0 19251.0 21963.0 13250.0
PERSONAS_13-18 14476.0 16053.0 19107.0 9242.0
PERSONAS_13-44_ABC+CD+ 14924.0 24365.0 24017.0 35532.4
PERSONAS_18-33 22724.0 25795.0 30082.0 NA
PERSONAS_18-45_ABC+CD+ NA 28917.5 27541.0 NA
PERSONAS_19-54 22852.0 21040.0 21786.0 17973.0
PERSONAS_19-54_ABC+C 54593.0 61970.0 28402.0 33130.0
PERSONAS_19-54_ABC+CD+ 25223.0 47266.0 45901.0 NA
PERSONAS_19+ 15554.0 18548.0 22169.0 14557.5
PERSONAS_20-44_ABC+CD+ 8992.0 10207.0 4761.0 NA
PERSONAS_25-55_ABC+C NA 29282.0 30357.0 NA
PERSONAS_25-55_ABC+CD+ 8204.0 7679.4 4344.0 21815.0
PERSONAS_25-65_ABC+CD+ 27490.0 30567.0 34874.0 NA
PERSONAS_30+ 15554.0 17296.0 19732.0 11904.0
PERSONAS_4-12 3497.0 3882.0 4020.0 4020.0
PERSONAS_4+ 11678.0 12179.0 16528.0 12827.0
NA NA NA NA 22964.0

CUADRANTES DE CPR INDEXADO POR TARGET VS VENTAS TOTALES AÑO POR CORPORATIVO

Premisa: Los clientes con mayor inversión deberían tener CPRs más baratos

  • La inversión se considera a total año
  • El CPR se considera cuatrimestralmente
  • Para fines comparativos el CPR del cliente en el target se divide entre el CPR mediano del target

En las siguientes gráficas se muestran las ventas totales del año vs el CPR indexado por target.

  • Se destacan en el cuadrante - - a los arbitradores, clientes cuyas inversiones son 20% menores o más que el promedio y cuyo CPR para el target y cuatrimestre correspondiente es 20% menor o más que el CPR mediano.

  • También se destaca el cuadrante + +, a los high rollers clientes cuyas inversiones son 20% mayores o más que el promedio y cuyo CPR para el target y cuatrimestre correspondiente es 20% mayor o más que el CPR mediano.

AMAS

PERSONAS 4+

PERSONAS 19+

HOMBRES 19+

MUJERES 19+

EXPLORADOR DE CPR POR CLIENTE - TARGET

Esta gráfica permite explorar los detalles de venta y CPR por cliente y target.

Los colores de cada recuadro representan las ventas anuales de cada corporativo. Estas ventas se separan en ocho grupos. El primer grupo incluye las ventas negativas y el resto agrupa cada 15% de las ventas de cada corporativo de menor a mayor. Los colores rojos son las ventas más pequeñas y los verdes las más altas.

  • Menor a 0
  • 0 a 1 millón
  • 1 a 5 millones
  • 5 a 10 millones
  • 10 a 25 millones
  • 25 a 50 millones
  • 50 a 100 millones
  • Más de 100 millones

El tamaño de la letra representa del CPR indexado al CPR mediano del target correspondiente. El tamaño de la letra es grande para ventas grandes o pequeñascon CPRs que excedan el promedio por más o menos el 20% para el target correspondiente.

2018 C1

2018 C2

2018 C3

2019 C1


CPR POR TARGET

Premisa: Targets más específicos deben ser en general más caros que targets más generales o grandes

A continuación, se presentan las distribuciones de CPR por target con el propósito de identificar targets más específicos o pequeños que puedan estar vendiéndose con distribuciones de CPR menores que targets más generales o grandes.

Cada target específico es comparado con su target nido a excepción de los targets PERSONAS_13_18, PERSONAS_4_12 y PERSONAS_4+ que se comparan con el target de comparación PERSONAS_4+

La variación del cpr promedio de targets con respecto a sus targets de comparación de forma indexada a continuación muestra targets vendidos a un CPR menor que su target de comparación. Idealmente todos los targets menos específicos que los targets de comparación deberían de estar por encima de la línea de 100.

PERSONAS 19+

PERSONAS_25-55_ABC+CD+ y PERSONAS_20-44_ABC+CD+ se venden a un CPR menor que PERSONAS_19+ en el 2018.

PERSONAS 19+ - 2018 C1

PERSONAS 19+ - 2018 C2

PERSONAS_25-55_ABC+CD+ y PERSONAS_20-44_ABC+CD+ se venden a un CPR menor que PERSONAS_19+ en el cuatrimestre 2 del 2018.

PERSONAS 19+ - 2018 C3

PERSONAS_25-55_ABC+CD+ y PERSONAS_20-44_ABC+CD+ se venden a un CPR menor que PERSONAS_19+ en el cuatrimestre 2 del 2018.

PERSONAS_13_44_ABC+CD+ tiene parte de sus ventas a un CPR menor al target PERSONAS_19+ en el cuatrimestre 3 del 2018.

PERSONAS 19+ - 2019 C1

En lo que va del año, los targets específicos de PERSONAS se han vendido a un CPR superior a PERSONAS_19+.

AMAS

HOGARES, AMAS_ABC+CD+ y AMAS_ABC+C se venden a un CPR menor que AMAS en el 2018.

AMAS - 2018 C1

HOGARES, AMAS_ABC+CD+ y AMAS_ABC+C se venden a un CPR menor que AMAS en el cuatrimestre 1 del 2018.

AMAS - 2018 C2

HOGARES se vende a un CPR menor que AMAS en el cuatrimestre 2 del 2018.

AMAS - 2018 C3

HOGARES se vende a un CPR menor que el AMAS en el cuatrimestre 3 del año 2018.

AMAS - 2019 C1

En lo que va del año, los targets específicos de AMAS se han vendido a un CPR inferior a AMAS.

MUJERES_19+

MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende a un CPR menor que MUJERES_19+ en el 2018.

MUJERES 19+ - 2018 C1

MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende a un CPR menor que MUJERES_19+ en el cuatrimestre 1 del 2018.

MUJERES 19+ - 2018 C2

MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende a un CPR menor que MUJERES_19+ en el cuatrimestre 2 del 2018.

MUJERES 19+ - 2018 C3

MUJERES_25_45_ABC+CD+ se vende en parte a un CPR menor que MUJERES_19+ en el cuatrimestre 3 del 2018.

MUJERES 19+ - 2019 C1

En lo que va del año, MUJERES_19-54 ha tenido una parte de sus ventas a un CPR inferior a MUJERES_19+.

HOMBRES 19+

Los targets específicos para hombres se venden a un CPR superior que HOMBRES_19+.

HOMBRES 19+ - 2018 C1

HOMBRES 19+ - 2018 C2

HOMBRES 19+ - 2018 C3

HOMBRES 19+ - 2019 C1

PERSONAS 4+

PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el 2018.

PERSONAS 4+ - 2018 C1

PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el cuatrimestre 1 del 2018.

PERSONAS_4+ - 2018 C2

PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el cuatrimestre 2 del 2018.

PERSONAS_4+ - 2018 C3

PERSONAS_4-12 se vende a un CPR menor que PERSONAS_4+ en el cuatrimestre 3 del 2018.

PERSONAS 4+ - 2019 C1

En lo que va del año, PERSONAS_4-12 ha tenido una parte de sus ventas a un CPR inferior a PERSONAS_4+.


CONCLUSIONES

  • Para varios clientes y cuatrimestres no hay consistencia entre la inversión y el CPR.

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